Phó Giám đốc Ban Kinh doanh

I: NHIỆM VỤ

Nhiệm vụ 1: Xây dựng hệ thống bán hàng. Tuyển dụng, đào tạo, thúc đẩy GĐ/PGĐ Kinh doanh đạt doanh số theo mục tiêu của công ty:
- Xây dựng, triển khai chiến thuật bán hàng bám sát chiến lược của Công ty.
- Trực tiếp điều hành giai đoạn đầu, sau đó phân cấp cho Giám Đốc/Phó Giám Đốc các Kênh.
- Tuyển chọn, đào tạo, huấn luyện đội ngũ Sales, truyền cảm hứng, xây dựng văn hoá kinh doanh
- Kèm cặp nhóm trưởng và quản lý cấp trung để nhân bản phong cách làm việc."    

       
Nhiệm vụ 2: Phát triển kênh kinh doanh và đảm bảo doanh số, KPI
- Tập trung phát triển kênh B2C, đồng thời nghiên cứu mở rộng và kết hợp B2B, TA, OTA.
- Quản lý pipeline khách hàng đa dạng từ phổ thông đến nhà đầu tư và khách hàng cao cấp.
- Đề xuất và triển khai các chiến dịch PR/Marketing hỗ trợ doanh số.
- Giám sát, đo lường hiệu quả bán hàng, báo cáo kết quả, dự báo và đưa ra giải pháp kịp thời để đạt mục tiêu doanh thu."    

       
Nhiệm vụ 3: Tư vấn chiến lược bán hàng, định giá sản phẩm, phát triển các sản phẩm mới cho cấp trên trực tiếp:
- Phối hợp Marketing, PR, Vận hành nghiên cứu thị trường, đối thủ và đồng bộ trải nghiệm khách hàng.
- Định giá sản phẩm, xây dựng bảng giá theo từng giai đoạn bán hàng để thu hút khách hàng và đạt mục tiêu doanh thu.
- Nghiên cứu, đề xuất các mô hình Membership phù hợp với Công ty.
- Đề xuất chính sách, ngân sách, chiến thuật trong phạm vi quy định và tham mưu trực tiếp cho cấp trên khi cần điều chỉnh."

           
Nhiệm vụ 4: Xây dựng quy trình làm việc, các báo cáo của Ban/Phòng Kinh doanh:
- Xây dựng quy trình làm việc, các quy định của phòng Kinh doanh.
- Xây dựng hệ thống báo cáo kinh doanh định kỳ
- Phối hợp với các bộ phận văn phòng để triển khai các quy trình liên bộ phận."    

       
Nhiệm vụ 5: Xây dựng và duy trì sự tuân thủ công tác quản trị, vận hành hệ thống
- Chủ trì xây dựng hệ thống quản trị nội bộ Ban/Phòng: Quy định, Quy trình, Biểu mẫu, Quy chế triển khai (Checklist) công việc,… đề xuất điều chỉnh Ma trận phân quyền phù hợp vận hành từng thời kỳ để đảm bảo công tác vận hành nội bộ, phối hợp công việc liên Ban/Phòng được xuyên suốt, chính xác, nhanh chóng mang lại hiệu quả tối ưu. 
- Xây dựng và triển khai kế hoạch đào tạo chuyên môn nội bộ cho Ban/Phòng nhằm nâng cao năng lực chuyên môn, phát triển đội ngũ nhân sự kế thừa. 
- Tuân thủ nội quy/quy định/tài liệu nội bộ của Tổng Công ty. Quản lý dữ liệu/ thông tin/ hồ sơ chuyên môn và các tài liệu liên quan đến tác nghiệp nội bộ Ban/Phòng."    

II: YÊU CẦU

 Trình độ yêu cầu: Đại học trở lên (chuyên ngành kinh tế/quản trị kinh doanh/thương mại ưu tiên). Có kiến thức về ngành, kiến thức kinh tế vi mô, vĩ mô.  

              
Chứng chỉ nghề nghiệp : Các chứng chỉ nghề nếu có, đòi hỏi theo từng vị trí công việc  

             
Kinh nghiệm :Tối thiểu 10 năm trong quản lý kinh doanh, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh/quản lý cấp cao với quy mô đội >100 sales.
Ưu tiên Xuất thân từ các ngành: bảo hiểm, tài chính, bất động sản nghỉ dưỡng, bán hàng cao cấp/luxury sales."  

             
Kỹ năng:

Tư duy hệ thống (30%) + thực chiến bán hàng (70%).
Kỹ năng lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh.
Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện, truyền cảm hứng, tạo động lực cho đội ngũ.
Kỹ năng quản trị nhân sự, đào tạo và xây dựng đội ngũ.
Kỹ năng thuyết phục, giao tiếp, đàm phán, networking xuất sắc.
Kỹ năng quản lý khủng hoảng.
Kỹ năng duy trì năng lượng mạnh mẽ, nhưng biết kiểm soát, thần thái chuyên nghiệp.
Kỹ năng tư duy trưởng thành, chịu áp lực lớn."            

   
Các yêu cầu khác :   Hiệu quả, Chính trực, Chuyên nghiệp